Atorie ajunge pe piață într-un moment în care cultura „dupe” a explodat, iar sectorul de lux se confruntă cu reacții negative din partea consumatorilor din cauza creșterilor rapide de prețuri din perioada post-pandemică. Tinerii, în special, caută replici aproape identice ale produselor de lux, la prețuri mult mai mici, iar acest comportament a devenit aproape o modă în sine. Dar Atorie nu vinde „dupe-uri”, subliniază Ramdani. „Este același material, aceeași măiestrie”, spune el. „Produsele provin din aceleași fabrici.” El nu consideră Atorie fast fashion, ci mai degrabă „slow fashion”, o abordare atentă și sustenabilă.
Fondatorul are o legătură profundă cu industria modei. Crescut în Franța, într-o familie care lucra în producția de lux, Ramdani a visat dintotdeauna să facă ceva în acest domeniu. După ce a vândut platforma de creație Snipfeed în 2024, a observat o schimbare majoră: fabricile de lux nu se mai limitează doar la producție. În mod tradițional, un brand precum Ralph Lauren aducea propriile designuri și materiale la fabrică, care apoi le producea. Problema era că brandurile trebuiau să comande cantități mari, ceea ce ducea adesea la supraproducție. În același timp, multe fabrici depindeau de un număr mic de clienți mari. Dacă un brand se retrăgea în ultimul moment sau dacă stocurile supraproduse nu se vindeau, fabricile sufereau pierderi financiare și de inventar.
„Ceea ce se schimbă este că cele mai bune fabrici au din ce în ce mai mult propriile capacități de design și dezvoltare de produse”, explică Ramdani. „În loc să producă doar designurile altora, ele pot dezvolta produse proprii, le pot adapta rapid și pot produce în loturi mai mici.” Inteligența artificială joacă un rol crucial aici: ajută fabricile să analizeze date și să identifice ce produse au șanse să se vândă înainte de a se angaja în producții mari. Astfel, se reduce supraproducția și fabricile își pot diversifica portofoliul de clienți.
Aceste schimbări i-au dat lui Ramdani o idee: să colaboreze cu Luis Angulo pentru a lansa Atorie, un brand de modă bazat pe inteligență artificială care conectează direct producătorii de lux cu consumatorii. El compară abordarea companiei cu retailerul Quince, cunoscut pentru produse de calitate la prețuri mici. „Ne adresăm unei generații diferite, care caută produse trendy, dar bine făcute”, spune el, adăugând că consumatorii sunt tot mai sătui de fast fashion, mai ales din cauza impactului negativ asupra mediului.
Inteligența artificială este folosită pe scară largă. Ramdani vede agenții AI schimbând complet experiența de cumpărături, iar în viitor oamenii vor instrui agenți AI să cumpere pentru ei. Atorie folosește AI pentru a analiza tendințele modei și a testa ce culori ar putea arăta bine pe un produs. De asemenea, folosește agenți AI pentru a estima cererea consumatorilor și pentru a prezice când un material ar putea începe să se epuizeze, astfel încât fabricile să se aprovizioneze la timp. Pe partea de consumator, site-ul Atorie oferă un agent AI care poate construi o ținută pe baza a ceea ce – sau a cine – îl inspiră pe client. În timp, Atorie folosește AI pentru a învăța obiceiurile cumpărătorilor și a sugera ce să cumpere în continuare.
Ramdani spune că Atorie vede deja o creștere a recomandărilor de vânzări de pe platforme precum ChatGPT și Claude. Compania își propune să devină o alternativă la Zara, oferind „produse de foarte înaltă calitate la un preț foarte accesibil”. Anul trecut, Atorie a încheiat cu vânzări de aproximativ 5 milioane de dolari, iar estimările pentru acest an sunt și mai optimiste.
Într-o piață în care consumatorii devin tot mai conștienți de impactul modei asupra mediului și tot mai frustrați de prețurile exorbitante ale luxului, Atorie pare să găsească un echilibru perfect. Nu doar că oferă produse de calitate superioară la prețuri corecte, dar și sprijină fabricile să devină mai sustenabile și mai inovatoare. Cu o finanțare solidă și o viziune clară, Atorie are toate șansele să devină un jucător important în industria modei, demonstrând că luxul nu trebuie să fie inaccesibil.
De ce este important:
Această finanțare și modelul de business al Atorie vin într-un moment critic pentru industria modei. Pe de o parte, consumatorii, în special tinerii, sunt tot mai sceptici față de brandurile de lux care au ridicat prețurile fără justificare, iar cultura „dupe” a arătat că există o cerere uriașă pentru produse de calitate la prețuri accesibile. Pe de altă parte, fabricile de lux se confruntă cu presiuni financiare și de sustenabilitate, iar soluțiile bazate pe AI pot reduce risipa și pot eficientiza producția. Atorie nu doar că răspunde acestor nevoi, dar și redefinește relația dintre producători, consumatori și tehnologie. Dacă modelul său va avea succes, ar putea forța marile case de modă să își regândească strategiile de preț și producție, iar consumatorii ar putea beneficia de lux autentic fără a plăti prețuri exorbitante. Este un pas important către o modă mai transparentă, mai sustenabilă și mai democratică.
