Rillet a ieșit din stealth în urmă cu doi ani, iar de atunci a reușit să atragă 200 de milioane de dolari de la investitori de top precum ICONIQ, Andreessen Horowitz și Sequoia. Cu o bază de 600 de clienți, majoritatea fugind de sistemele legacy precum Oracle sau NetSuite, compania a demonstrat că există o cerere uriașă pentru alternative moderne. Nicholas Koop, co-fondator și CEO, explică faptul că Statele Unite se confruntă cu o criză acută de contabili, iar platforma sa vine exact în acest gol, automatizând procesele și permițând oamenilor să lucreze alături de agenți AI.
Totul a început acum câteva săptămâni, când Rillet a organizat o ședință de board și a prezentat investitorilor creșterea spectaculoasă de după runda Series B de 70 de milioane de dolari din vara trecută. Venitul anualizat s-a dublat doar în ultimul trimestru, iar compania a atras clienți noi, mulți dintre ei companii publice. Mai mult, un parteneriat strategic cu EY, gigantul de audit, a fost anunțat pentru a introduce instrumente AI în procesele de verificare financiară. Clienții nu testează Rillet, ci își scot efectiv sistemele ERP și contabile de la competitori precum Intuit, NetSuite sau Oracle, a subliniat Koop.
După acea ședință, telefoanele au început să sune. Mesaje text, apeluri, iar în mai puțin de două zile, Rillet a devenit unicorn. „Nu căutam să strângem bani”, a mărturisit Koop. Seth Pierrepont, partener general la Iconiq, care a condus runda, a explicat că deși tranzacția s-a încheiat rapid, „nu a fost un start rece”. Rillet demonstrase deja că poate învinge jucătorii consacrați care au dominat această categorie timp de decenii. „Un an de urmărit cum echipa livrează a făcut decizia de a dubla investiția și de a conduce Series C una ușoară”, a spus Pierrepont pentru TechCrunch.
Julien Bek, investitorul principal de la Sequoia, a confirmat că, deși din exterior 48 de ore pot părea o grabă suspectă, din perspectiva lor reinvestirea în Rillet a fost o „decizie foarte ușoară”, având în vedere creșterea din ultimul an. „Pătrunderea inițială a Rillet este contabilitatea, dar în cele din urmă ei reinventează întreaga funcție financiară”, a declarat Bek, adăugând că finanțele agentice ar putea deveni „una dintre cele mai mari oportunități de software aplicativ din era AI”. Sequoia a condus și runda Series A a companiei. „Când oportunitatea s-a materializat, aveam deja tot contextul necesar”, a completat Bek.
Rillet este doar unul dintre numeroasele startup-uri native AI care pun presiune pe jucătorii tradiționali. La începutul acestui an, acțiunile companiilor de software au scăzut pe piața publică, pe fondul temerilor că noile instrumente AI le vor afecta. Koop crede că există un sâmbure de adevăr în aceste îngrijorări. „AI va lovi puternic acești jucători legacy”, a spus el, pentru că le oferă clienților alternative convingătoare. Rillet, de exemplu, a fost construit pentru agenți AI, nu pentru oameni, permițându-le acestora să lucreze alături de agenți inteligenți în ținerea evidenței contabile.
Clienții Rillet variază de la spălătorii auto până la NFL Hall of Fame. Aproximativ 50% dintre clienți provin de la Intuit, 30% de la NetSuite și Sage Intacct, iar restul de la Oracle, SAP, Workday și Microsoft. Securitatea este critică atunci când lucrezi cu date sensibile ale clienților, a subliniat Koop. Rillet include rutare de modele, astfel încât clienții pot redirecționa cererile către modelul fundamental ales de ei (cum ar fi OpenAI sau Anthropic), iar sistemul Rillet împiedică aceste modele să se antreneze pe datele lor. Nu există nici cross-training, ceea ce înseamnă că datele fiecărui client rămân proprietare. Agenții au și memorie, putând să-și amintească și să stocheze acțiunile istorice pentru a-și îmbunătăți procesele.
Acum aproximativ trei luni, Rillet a lansat o funcție de guvernanță care le permite contabililor să vadă și să auditeze fiecare decizie luată de agentul AI, inclusiv ce numere au fost extrase și cum au fost calculate. Crearea acestei funcții a fost mai dificilă decât pare, a spus Koop, deoarece echipa a trebuit să comprime datele agenților într-un format pe care oamenii să-l înțeleagă. El a menționat că această caracteristică a fost posibilă doar recent, deoarece agenții AI au devenit atât de puternici într-un timp atât de scurt. Pot, de exemplu, să susțină fluxuri de lucru multi-etapă pe perioade mai lungi. Din această cauză, auditarea acțiunilor lor a devenit și mai importantă pentru clienți.
Koop a concluzionat: „Abia am atins suprafața potențialului și oportunităților”. Cu o evaluare de 1 miliard de dolari și o creștere explozivă, Rillet nu doar că a devenit un unicorn, ci a demonstrat că AI-ul poate revoluționa chiar și cele mai conservatoare domenii, cum este contabilitatea. Într-o piață în care viteza și inovația sunt esențiale, această poveste de succes ar putea fi doar începutul unei noi ere în managementul financiar.
De ce este important:
Această rundă de finanțare record și viteza cu care s-a realizat subliniază o schimbare majoră în peisajul tehnologic: investitorii sunt din ce în ce mai convinși că AI-ul nativ va înlocui software-ul enterprise tradițional. Rillet nu doar că a atras capital masiv, dar a demonstrat că există o cerere reală pentru soluții care automatizează complet funcțiile financiare, într-un context de criză globală a forței de muncă în contabilitate. Pentru companiile care încă folosesc sisteme vechi, acest semnal ar trebui să fie un wake-up call: era AI-ului a sosit, iar cei care nu se adaptează riscă să rămână în urmă. Mai mult, succesul Rillet arată că agenții AI pot fi controlați și auditați, ceea ce ar putea deschide ușa adoptării pe scară largă în industrii reglementate, unde încrederea și transparența sunt esențiale.
