„Misiunea noastră este să fim cel mai important partener pentru cei mai importanți antreprenori”, a spus Motamedi. Și pentru a face asta, Greylock trebuie să mențină un număr mic de companii în portofoliu. Cu doar 10 parteneri care fac una sau două investiții noi pe an, noul fond va sprijini aproximativ 25 de startup-uri. Aceasta este o abordare radical diferită față de alte firme care strâng fonduri de zeci de miliarde și investesc în sute de companii.
Firma se mândrește cu faptul că poate oferi un suport real, nu doar capital. De exemplu, a ajutat startup-ul de infrastructură AI Baseten, acum evaluat la 13 miliarde de dolari, să intre în contact cu ingineri de top și potențiali clienți, după ce a investit în Seria A în 2022. Dar acest nivel de suport este posibil doar dacă portofoliul rămâne restrâns.
Ca și în cazul fondurilor anterioare, noul fond se va concentra pe incubarea companiilor de la cele mai timpurii etape și pe conducerea rundelor seed și Seria A. Aici și-a construit Greylock reputația, având un istoric impresionant de a lansa companii de la zero. Cel mai notabil exemplu este gigantul de securitate Palo Alto Networks, care a fost fondat în birourile Greylock acum 21 de ani, și startup-ul de securitate email Abnormal, incubat de Greylock în 2018 și evaluat ultima dată la 5,1 miliarde de dolari.
Cu toate acestea, Greylock nu se limitează strict la investiții early-stage. Va sprijini și companii mai mature, cu potențial ridicat, chiar dacă „le-a ratat la început”, a spus Motamedi. Fondul 17 a inclus trei astfel de pariuri growth-stage: Anthropic, Revolut și Wiz. Prima investiție în Anthropic a fost făcută atunci când compania AI a strâns Seria F la o evaluare de 183 de miliarde de dolari. „Este cea mai mare investiție din istoria firmei”, a spus Motamedi.
Motamedi estimează că aproximativ 15% din noul fond va fi alocat startup-urilor aflate în stadii mai avansate, dar subliniază că Greylock rămâne fundamental un investitor early-stage. Ca dovadă, spune că atunci când partenerii se întâlnesc în fiecare luni pentru a analiza pipeline-ul de investiții, agenda constă în principal din nume de persoane, nu de companii. „Cunoaștem oamenii chiar înainte să înceapă o companie. Este un pariu pe persoană”, a explicat el. „Adesea, compania nici măcar nu există.”
Această filozofie de a paria pe fondatori, nu pe idei, este ceea ce diferențiază Greylock de multe alte firme. În timp ce alții se grăbesc să investească în tendințe fierbinți precum AI, Greylock preferă să cunoască oamenii și să îi sprijine pe termen lung. Este o strategie care a funcționat timp de șase decenii și care, aparent, va continua să funcționeze.
De ce este important:
Decizia Greylock de a-și limita fondul la 1,5 miliarde de dolari, deși putea strânge mai mult, trimite un semnal puternic într-o piață dominată de fonduri uriașe și competiție acerbă. În loc să urmeze trendul de a strânge cât mai mult capital pentru a investi în cât mai multe companii, Greylock a ales să rămână fidelă valorilor sale: calitate peste cantitate, focus pe oameni și suport real pentru antreprenori. Această abordare ar putea inspira și alte firme să reevalueze prioritățile, mai ales într-un climat economic incert, unde capitalul ieftin nu mai este la fel de disponibil. Pentru antreprenori, este o veste bună: există încă investitori care pun preț pe relații și pe viziune pe termen lung, nu doar pe creșterea rapidă.
