„Toți ceilalți vând piese – noi vindem sistemul complet, de la un capăt la altul. Aceasta este povestea pe care trebuie să o spunem în FY27”, a declarat Jay Parikh, vicepreședinte executiv, în fața audienței. Jacob Andreou, un alt vicepreședinte executiv, a mers și mai departe, prezentând o comparație directă între Copilot și chatbot-ul Claude de la Anthropic. Potrivit Bloomberg, Andreou a subliniat că, în ceea ce privește performanța în aplicațiile Office, modelul Anthropic era „mai lent, mai puțin precis și nu avea integrările de securitate corespunzătoare”.
TechCrunch a contactat Microsoft și Anthropic pentru comentarii și va actualiza acest articol dacă va primi răspuns. Faptul că o companie își instruiește echipa de vânzări să critice concurenții nu este neapărat surprinzător. Ceea ce este mai notabil este cine devine ținta – aceleași companii de care Microsoft s-a bazat mult timp pentru modelele AI care alimentează propriile produse. Este doar cea mai recentă mișcare în această direcție.
Un raport de la începutul lunii a arătat că Microsoft a început să înlocuiască modelele OpenAI și Anthropic din aplicații emblematice precum Word și Excel cu propriile modele – o mișcare de reducere a costurilor, potrivit acelei surse. A fost o vreme când Microsoft și OpenAI erau legate la suflet. Cele două companii au intrat acum câțiva ani într-un acord unic, prin care Microsoft oferea capital și putere de calcul OpenAI, în schimbul accesului exclusiv la API-ul și modelele OpenAI. Parteneriatul a fost modificat în aprilie, când clauza de exclusivitate a fost eliminată, permițând OpenAI să vândă concurenților Microsoft.
Această relație revizuită poate explica noua strategie a echipei de vânzări. Microsoft se confruntă de peste un an cu o perspectivă bursieră mai puțin optimistă, pe măsură ce investitorii pun sub semnul întrebării cheltuielile masive pentru construirea afacerii AI. Promovarea agresivă a competitivității propriilor produse este probabil o încercare de a calma apele și de a construi încredere în planul pe termen lung al Microsoft în domeniul AI.
Ce înseamnă asta pentru piață? Pe de o parte, semnalează o maturizare a competiției – nu mai e vorba doar de cine are cel mai bun model, ci și de cine știe să îl vândă mai bine. Pe de altă parte, ridică întrebări etice: cât de departe poate merge o companie în denigrarea foștilor parteneri? Și cum va afecta această retorică încrederea clienților în întregul ecosistem AI?
Microsoft nu este singurul jucător care adoptă o abordare mai agresivă. Google și Amazon au propriile strategii de vânzare, iar OpenAI încearcă să își extindă baza de clienți direct. În acest peisaj, fiecare mișcare contează. Rămâne de văzut dacă tactica Microsoft va da roade sau va duce la o fragmentare și mai mare a pieței.
De ce este important:
Această știre este importantă deoarece arată cum se schimbă dinamica în industria AI. Microsoft, care a fost cândva cel mai mare susținător al OpenAI, acum își instruiește vânzătorii să submineze exact acele companii. Este un semn că parteneriatele din domeniul tehnologiei sunt fragile și că, pe măsură ce AI devine o afacere de miliarde de dolari, loialitățile se redefinesc. Pentru consumatori și companii, aceasta înseamnă că trebuie să fie mai atenți la alegerile lor – nu doar la performanța tehnică, ci și la strategiile de piață ale furnizorilor. În plus, dezvăluie presiunea pe care o simt giganții tech să justifice investițiile uriașe în fața investitorilor, ceea ce poate duce la decizii agresive care afectează întregul ecosistem.
