„Sunt entuziasmat să văd ce se va întâmpla cu startup-urile care maximizează tokenii, atât în ceea ce privește modul în care lucrează intern, cât și produsele pe care le pot construi. OpenAI a oferit să investească 2 milioane de dolari în tokeni în fiecare startup din actualul batch YC. Construiți cu bucurie!”, a scris Altman pe X.
Cât de mult capital vor ceda startup-urile? Nu se poate stabili în momentul semnării acordului. Va depinde de evaluarea startup-ului atunci când va strânge prima rundă de finanțare cu preț – o rundă în care investitorii atribuie companiei o evaluare formală. Jared Friedman, Managing Director al Y Combinator, a declarat pentru TechCrunch că oferta va fi structurată ca un „SAFE fără plafon”, ceea ce înseamnă că „se va converti în următoarea rundă cu preț, de obicei Seria A”.
Un SAFE este structura standard de acord a YC pentru companiile aflate în stadiu incipient care strâng bani înainte de primele runde „cu preț” care implică evaluări. Un SAFE fără plafon nu stabilește un plafon pentru acea evaluare, ceea ce poate avantaja fondatorii, deoarece cu cât evaluarea la conversie este mai mare, cu atât partea din companie pe care o primește investitorul este mai mică. Am văzut unele discuții pe X că acest acord ar putea însemna ca OpenAI să dețină aproximativ 2% din capital, dacă un startup atinge o evaluare de 100 de milioane de dolari, deși fără a vedea termenii reali, nu putem verifica acest lucru.
Pentru OpenAI, acordul funcționează pe două niveluri. Evident, câștigă capital în această generație de companii aflate în stadiu incipient, ceea ce înseamnă că profită dacă ele au succes. Dar, de asemenea, le încurajează să-și construiască afacerea pe și cu OpenAI. Indiferent dacă acest lucru le blochează pe termen lung sau nu, înseamnă că nu vor apela implicit la concurenții OpenAI, precum Claude Code de la Anthropic. Tokenii în sine pot îndulci și mai mult oferta: pe măsură ce costurile de inferență continuă să scadă, ceea ce oferă OpenAI astăzi i-ar putea costa foarte puțin să producă mâine – făcând capitalul pe care îl primește în schimb să pară din ce în ce mai ieftin.
Nu este surprinzător că există deja o mulțime de comentarii pe X despre de ce aceasta este sau nu o afacere bună pentru startup-uri. Cei care susțin oferta cred că ajută startup-urile să elimine unul dintre cele mai mari costuri ale lor – facturile pentru infrastructura AI, care pot crește rapid și pot consuma o parte disproporționată din bugetul unui startup aflat în stadiu incipient, într-un moment în care banii, de obicei, sunt deja puțini. Cei care avertizează cumpărătorii au alte avertismente. Jason Calacanis, investitor în stadiu incipient – care are propriul accelerator și fond concurent – a lansat avertismentul „fii atent la Big Tech”. „Dacă acceptați acești tokeni, există o șansă diferită de zero ca OpenAI să studieze exact ce face startup-ul vostru, să vă copieze ideea și să vă pună aplicația în oferta lor gratuită. Acesta este clasicul playbook al platformelor – aveți grijă, fondatorilor!”, a postat el.
Teama că OpenAI și Anthropic ar putea înghiți orice idee bună de startup AI este reală. Adevărul este că, dacă OpenAI ar vrea să facă asta, poate, chiar și atunci când startup-urile plătesc pur și simplu OpenAI pentru tokeni. Prin preluarea unei participații la capital, OpenAI poate avea mai mult stimulent pentru succesul startup-ului, nu mai puțin. În plus, ca fost șef al Y Combinator și vorbitor recurent, Altman are acces la fiecare cohortă și la ideile sale cât de mult dorește, cu sau fără acord.
Întrebarea mai mare pentru acest batch YC este dacă un buget de tokeni de la un singur jucător AI merită să cedezi capital suplimentar. Y Combinator ia deja o participație de 7% pentru o investiție în numerar de 500.000 de dolari în oferta sa standard. În schimb, startup-urile au acces la puternica rețea Silicon Valley a YC de VC, potențiali clienți și alți fondatori. Dar capitalul este, de asemenea, prețios pentru startup-uri. Investitorii în stadiu incipient iau frecvent 20% sau cam asa ceva. Și startup-urile au nevoie de capital ca compensație pentru primii lor angajați.
Pericolul mai mare este ca un startup să-și consume bugetul de tokeni OpenAI fără a avea suficiente rezultate, după ce a cedat capital în proces. Totuși, acest lucru poate fi mai bun decât să plătească pentru tokeni cu numerar, o resursă și mai rară în acea etapă.
De ce este important:
Această ofertă marchează o schimbare semnificativă în modul în care marile companii de AI pot influența ecosistemul startup-urilor. Pe de o parte, oferă o gură de oxigen financiară pentru companiile aflate la început de drum, care se confruntă cu costuri uriașe de infrastructură AI. Pe de altă parte, ridică întrebări serioase despre independența și concurența loială: startup-urile care acceptă tokenii OpenAI riscă să devină dependente de un singur furnizor și să-și expună ideile unui potențial concurent. Este un test pentru modelul de accelerare tradițional și pentru relația dintre inovatorii mici și giganții tech. Rezultatul va influența modul în care se vor finanța și dezvolta viitoarele generații de startup-uri AI.
