Răspunsul va fi dezvăluit pe scena AI de la TechCrunch Disrupt 2026, acolo unde Kareem Amin, co-fondator și CEO al Clay, va susține prezentarea intitulată „The GTM Engineer: How AI Created Tech's Next Big Job Category”. Amin va urmări modul în care inteligența artificială a rescris complet stiva tradițională de go-to-market și a dat naștere unei discipline complet noi. Practic, participanții vor vedea cum arată un GTM nativ AI în realitate și cum această schimbare afectează creșterea companiilor.
Să lămurim puțin termenii. GTM vine de la „go-to-market” – tot ceea ce ține de strategia prin care un produs ajunge la client: cercetarea pieței, prospectarea, calificarea lead-urilor, pregătirea mesajelor de outreach, mutarea informațiilor dintr-un sistem în altul. Tradițional, aceste activități înseamnă ore întregi de muncă manuală. Ingineria GTM, în schimb, folosește AI, date și automatizare pentru a transforma cea mai mare parte a acestei munci în sisteme repetabile. Clay a inventat practic acest rol în 2023, iar ghidul propriu al companiei îi descrie pe inginerii GTM ca pe niște practicieni care construiesc fluxuri de venit automatizate, în loc să execute sarcini individuale cu mâna.
Și nu vorbim de o modă trecătoare. Compania spune că în jur de 100 de anunțuri de angajare pentru ingineri GTM apar în fiecare lună, inclusiv la nume grele precum Cursor, Lovable sau Webflow. Pentru fondatorii care se întreabă unde să direcționeze următorul dolar sau dacă să facă următoarea angajare, sesiunea lui Amin oferă o perspectivă alternativă asupra creșterii. Alegi să adaugi mai mulți oameni care să execute procesul existent sau construiești sisteme care le permit oamenilor pe care îi ai deja să execute altfel?
Aceasta este, de fapt, miza reală a discuției. Inteligența artificială le oferă echipelor de go-to-market modalități noi de a cerceta potențiali clienți, de a lucra cu datele, de a personaliza mesajele și de a automatiza fluxuri care altădată circulau între unelte și echipe separate. Pe măsură ce aceste capabilități converg, companiile nu mai regândesc doar tehnologia GTM, ci și cine construiește și administrează sistemele din spatele creșterii. Dacă îți construiești o companie sau îți regândești modul în care echipa abordează vânzările, marketingul și creșterea, acesta este un rol pe care merită să îl înțelegi.
Povestea Clay începe în Brooklyn, în 2017, cu un obiectiv clar: să ofere mai multor oameni acces la puterea programării. Foaia de calcul originală a companiei le permitea utilizatorilor să conecteze informații și să automatizeze munca fără să scrie o linie de cod. Când vânzătorii, echipele de creștere și agențiile au început să o folosească pentru a găsi și a contacta clienți, Clay i-a urmat în lumea go-to-market. Astăzi, compania oferă infrastructură pentru echipele GTM: acces la date, fluxuri agentice și lansare de campanii. Agentul său bazat pe OpenAI, Claygent, automatizează cercetarea și outreach-ul pentru echipele de vânzări, marketing și recrutare.
Această evoluție a venit la pachet cu o creștere amețitoare. TechCrunch relata în februarie că firma și-a triplat venitul recurent anual la 100 de milioane de dolari într-un singur an și a anunțat o ofertă de răscumpărare a acțiunilor angajaților la o evaluare de 5 miliarde de dolari. Clay nu s-a oprit aici: în septembrie a anunțat o rundă de finanțare Seria D de 115 milioane de dolari, la o evaluare de 7,1 miliarde de dolari. Iar compania nu doar vorbește despre noul rol, ci investește direct în el – în septembrie a anunțat un fond de burse de un milion de dolari pentru a-i pregăti pe viitorii ingineri GTM.
Kareem Amin a co-fondat Clay în 2017 și ocupă funcția de co-fondator și CEO. Înainte de Clay, a fost vicepreședinte de produs la The Wall Street Journal și a co-fondat startup-ul de colaborare Frame, achiziționat de Sailthru în 2012. Amin a pornit Clay pornind de la ideea de a pune capabilitățile de programare în mâinile mai multor oameni. Inteligența artificială a dat acestei idei o aplicație nouă: aceea de a permite echipelor GTM să construiască sisteme care automatizează ceea ce înainte se făcea manual, unealtă cu unealtă, om cu om.
Pentru companiile care încearcă să determine unde poate AI-ul să facă o diferență reală în operațiunile de venituri, sesiunea lui Amin merită adăugată pe agenda de la Disrupt. Este o ocazie rară de a vedea cum o companie pune în practică acest model, în timp real, și de a înțelege de ce un rol care abia exista acum câțiva ani ar putea schimba felul în care va arăta următoarea ta echipă de vânzări, marketing sau creștere.
Biletele pentru Disrupt sunt disponibile, iar organizatorii oferă un al doilea abonament la jumătate de preț, plus reduceri suplimentare pentru grupuri de patru sau mai multe persoane. Ușile conferinței se deschid pe 13 octombrie, iar ultima zi pentru a-ți expune inovația în fața a peste 10.000 de lideri tech este 2 octombrie.
De ce este important:
Ascensiunea inginerului GTM nu este doar o poveste despre un titlu nou într-un anunț de angajare. Este un semnal că modul în care companiile își construiesc veniturile se schimbă din temelii. Dacă până acum creșterea însemna mai mulți oameni, mai multe unelte și mai multe procese manuale, acum înseamnă sisteme inteligente care fac munca repetitivă în locul oamenilor. Pentru antreprenori, asta ridică o întrebare strategică fundamentală: angajezi mai mulți executanți sau construiești infrastructură care îi face pe cei existenți mai eficienți? Clay, cu evaluarea sa de 7,1 miliarde de dolari și cu fondul de burse de un milion de dolari, pariază clar pe a doua variantă. Iar faptul că nume precum Cursor, Lovable și Webflow caută deja astfel de specialiști arată că piața confirmă pariul. Pentru oricine lucrează în vânzări, marketing sau operațiuni, înțelegerea acestui rol nu mai este opțională – este o condiție de supraviețuire profesională în economia AI-nativă care se conturează acum.
