TechCrunch Disrupt rămâne epicentrul inovației, adunând peste 10.000 de fondatori, investitori și lideri tech pentru trei zile de sesiuni tactice, conexiuni puternice și descoperiri care definesc piața. Anul acesta, pe scena Builders Stage, am pregătit un panel special dedicat strategiilor de M&A, o temă tot mai fierbinte în peisajul startup-urilor, mai ales în domeniul inteligenței artificiale.
Fie că vorbim de OpenAI care cumpără Hiro, Anthropic care achiziționează Vercept, Google care preia echipa din spatele Hume AI sau Databricks care integrează două startup-uri pentru produsul său de securitate, anul acesta a fost extrem de agitat în materie de achiziții. Iar a fi achiziționat nu înseamnă sfârșitul drumului pentru fondatori – poate fi chiar o parte din călătoria lor timpurie. Tocmai de aceea am adunat un grup de experți de top pentru a oferi fondatorilor un adevărat manual de joc despre opțiunile de M&A care le stau la dispoziție.
Ce vei învăța de la panelul de M&A
Panelul va acoperi trei perspective esențiale: cum să creezi opționalitate pentru o potențială vânzare, cum să faci startup-ul mai atractiv pentru cumpărători și care sunt realitățile procesului de achiziție. Fiecare dintre vorbitori aduce o experiență unică, iar împreună vor oferi o imagine completă a ceea ce înseamnă M&A în 2026.
Aklil Ibssa – perspectiva cumpărătorului, de la una dintre cele mai mari companii din crypto. El conduce strategia și execuția achizițiilor la Coinbase, ajutând la identificarea momentelor potrivite pentru a cumpăra, investi, parteneria sau construi intern. A supravegheat peste 14 achiziții și aproape 50 de investiții în stadii incipiente și avansate. Ca unul dintre primii angajați ai echipei de dezvoltare corporativă Coinbase, a contribuit la crearea unuia dintre cele mai active programe de M&A din crypto, cu peste 40 de achiziții finalizate. El va vorbi despre cum evaluează cumpărătorii strategici companiile tinere – fie pentru tehnologie, talent, licențe, viteza de dezvoltare a produselor sau altele. Va aduce exemple concrete din achiziții precum Deribit, Liquifi și Echo, precum și investiții notabile în startup-uri ca Kalshi.
Lindsey Mignano – expertiza juridică și structurală, adesea factorul decisiv dacă o tranzacție de M&A în stadiu incipient poate fi finalizată. Fondatoare a Mignano Law Group, ea reprezintă companii tech emergente, IMM-uri, startup-uri susținute de venture capital și firme de venture, în calitate de consilier juridic extern. Practica sa acoperă de la SAFE notes, runde de finanțare cu preț și bridge financing, până la achiziții din ambele părți (cumpărător și vânzător), acqui-hires și orice altceva îți poți imagina. Ea este în măsură să educe fondatorii fără experiență despre cum poate începe pregătirea pentru M&A încă din fazele timpurii. Mulți dintre clienții săi sunt companii între seed și Series B, inclusiv startup-uri enterprise SaaS, PaaS și AI – exact tipurile de companii care acum atrag interes strategic. Lindsey va aduce în discuție realitățile legate de cap tables, contracte, vânzări de active și munca necesară pentru ca achizițiile să se întâmple.
Karl Alomar – perspectiva investitorului și operatorului. Ca managing partner la M13, el investește în fondatori de software în stadiu seed și Series A, în domenii precum infrastructură, fintech, productivitatea dezvoltatorilor și altele, resimțind din plin revoluția AI. Are cunoștințe intime despre deciziile strategice timpurii pe care le iau fondatorii: când să strângă fonduri, când să facă parteneriate, când să accelereze creșterea și când o cale de achiziție poate crea cel mai bun rezultat pentru companie, echipă și investitori. Ca fost COO al DigitalOcean, Alomar a ajutat la construirea companiei de cloud infrastructure de la primul produs până la aproximativ 250 de milioane de dolari ARR și o eventuală listare la NYSE, cu o evaluare de vârf de aproximativ 15 miliarde de dolari. Dar, ca fondator, a fost și el parte din ciclul achizițiilor: China Export Finance a crescut la aproximativ 140 de milioane de dolari venituri înainte de a fi achiziționată în 2010, iar Clearview Networks a fost achiziționată în 2000. Această combinație îi oferă lui Karl o perspectivă nuanțată asupra întrebării centrale cu care se confruntă fondatorii din audiență: când ar trebui să continue să construiască alături de echipa lor și când este M&A calea corectă?
Oferta limitată: adu un coleg la jumătate de preț
Dacă te înregistrezi pentru Disrupt 2026 până pe 8 mai, la ora 23:59 PT, poți profita de oferta care îți oferă un bilet cu economii de până la 410 dolari și 50% reducere pentru un al doilea bilet de același tip. Toate insight-urile oferite de Disrupt sunt cel mai bine împărtășite cu un partener sau coleg, așa că nu rata această oportunitate!
De ce este important:
Într-o perioadă în care achizițiile devin din ce în ce mai frecvente, mai ales în domeniul AI, fondatorii au nevoie de informații clare și practice pentru a naviga peisajul M&A. Panelul de la TechCrunch Disrupt 2026 oferă exact acest lucru: o combinație de perspective de la cumpărător, avocat și investitor/operator, care îi va ajuta pe fondatori să înțeleagă nu doar cum să se pregătească pentru o achiziție, ci și când este momentul potrivit să o ia în considerare. În plus, oferta specială de bilete face evenimentul mai accesibil pentru echipe, încurajând colaborarea și învățarea în comun. Nu rata șansa de a fi printre cei 10.000+ de lideri care vor modela viitorul tehnologiei!
