Dacă ești fondator de startup și ai senzația că piața de finanțare s-a înăsprit, nu ești singurul. Inteligența artificială a schimbat regulile jocului: acum, un minim produs viabil poate fi construit în câteva săptămâni, iar investitorii așteaptă mai mult decât o idee bună. Dar ce faci când ai doar o viziune puternică, fără un prototip concret? La TechCrunch Disrupt 2026, o sesiune specială îți arată că se poate.
Panelul „Câștigă pre-seed fără un produs” („Winning Pre-Seed Without a Product”) își propune să răspundă exact la această întrebare. Într-o eră în care AI accelerează dezvoltarea, fondatorii la stadiu pre-seed sunt adesea judecați după standarde de seed. Dar există speranță – și strategii concrete – pentru cei care au o idee convingătoare, dar încă nu au nimic tangibil de arătat.
Sesiunea face parte din scena Builders Stage de la Disrupt 2026, locul unde au loc cele mai incisive conversații și workshop-uri practice. Aici se discută de la decizii operaționale și strângere de fonduri, până la strategii de lansare pe piață și alte subiecte vitale pentru orice antreprenor. Și tu poți face parte din această experiență, achiziționând un bilet pentru evenimentul care va avea loc la Moscone West, San Francisco, între 13 și 15 octombrie, la cele mai bune prețuri din restul anului.
Pentru această sesiune, am adunat trei vorbitori de excepție, fiecare cu o perspectivă unică asupra modului în care poți convinge investitorii fără un produs finit.
Venkatachalam știe bine cum arată un exit de succes și ce caută investitorii atunci când pariază pe companii care ulterior sunt achiziționate. În prezent, ea conduce Axiom Partners, un fond de venture capital early-stage de 52 de milioane de dolari, axat pe conectarea fondatorilor cu practicieni de top în AI, pentru a alimenta inteligența artificială care aduce îmbunătățiri reale în lume. Anterior, a fost GP la Khosla Ventures și Social Capital, unde a fost primul investitor în Groq și a condus investiții în GalileoAI, ForethoughtAI și FirefliesAI – toate fie achiziționate, fie ajunse la statutul de unicorn.
Agarwal este un nume de referință în comunitatea startupurilor. La True Ventures, un fond cu o tradiție de peste 15 ani, el activează din 2008, ajungând acum managing partner. Se concentrează pe transformarea infrastructurii enterprise și a aplicațiilor în era AI. Dacă ai nevoie de sfaturi despre ce vor VC-urile, Agarwal este persoana potrivită. True Ventures nu este doar un fond; se întinde pe 12 fonduri, cu parteneriate care includ peste 500 de companii, 1.050 de fondatori, peste 60 de achiziții și șapte IPO-uri.
Clements aduce o perspectivă diferită, dar la fel de valoroasă. La Slauson & Co., misiunea este incluziunea economică și abilitarea micilor afaceri. Clements a fondat un accelerator în cadrul firmei pentru a aprofunda această misiune. Munca sa de lărgire a comunității de fondatori prin eforturi incluzive se reflectă și în rolul său de președinte fondator al PledgeLA, o inițiativă în parteneriat cu Annenberg Foundation și primăria Los Angeles, care promovează diversitatea în tehnologie. Un detaliu interesant: Slauson & Co. a investit în Glīd, câștigătoarea Startup Battlefield 2026.
Acești trei vorbitori sunt doar începutul programului Disrupt 2026, pe măsură ce ne apropiem de startul din 13 octombrie, la San Francisco. Și victoria Glīd la Battlefield ne amintește că Disrupt nu înseamnă doar sesiuni și insight-uri valoroase – ci și oportunitatea de a întâlni investitori, de a-ți prezenta ideea și de a face parte dintr-o comunitate care modelează viitorul tehnologiei.
Cum poți convinge fără un produs?
Panelul va explora tehnici de storytelling și convingere care transcend lipsa unui prototip. Fondatorii trebuie să demonstreze o înțelegere profundă a problemei pe care o rezolvă, o viziune clară și capacitatea de a atrage talente și resurse. În loc să prezinte un produs, ei pot prezenta o „teză” – o ipoteză bine argumentată, susținută de cercetare de piață, interviuri cu potențiali clienți și o strategie de execuție.
Investitorii caută fondatori care inspiră încredere, care pot pivota rapid și care au o pasiune autentică. În lipsa unui produs, convingerea personală și povestea devin armele principale. De aceea, sesiunea de la Disrupt 2026 este esențială pentru orice antreprenor aflat la început de drum.
De ce este important:
Într-o piață dominată de AI și așteptări tot mai mari, fondatorii pre-seed au nevoie de strategii noi pentru a atrage finanțare. Această sesiune oferă nu doar sfaturi practice, ci și o rețea de experți care au demonstrat că se poate reuși fără un produs finit. Pentru ecosistemul startupurilor, este vital să încurajăm inovația și diversitatea ideilor, nu doar prototipurile rapide. Disrupt 2026 este locul unde aceste conversații prind viață.
Fără produs? Nicio problemă. Cum să obții finanțare pre-seed cu convingere și storytelling, la Disrupt 2026
